Ты листаешь выдачу маркетплейса и за секунду пролетаешь двадцать карточек. На какой палец замирает? На той, где обложка цепляет с первого взгляда. У многих селлеров тут провал: фото хорошее, цена честная, а обложка слабая, и карточку просто пролистывают. Сейчас разберём, как сделать обложку товара, на которой палец встаёт. И как собрать её из обычного фото за пару минут.
Первый набор из 6 карточек бесплатно, без карты.
Обложка и остальные слайды это разные работы
Обложка это первая, главная картинка карточки. Её видят в общем списке, рядом с десятками конкурентов. У неё одна задача: остановить взгляд и заставить нажать.
Остальные слайды живут внутри карточки. Туда человек попадает, когда уже кликнул. Там он рассматривает товар спокойно, читает детали, смотрит размеры.
Поэтому обложку нельзя делать «как все остальные фото». Это отдельная работа со своей целью. Слайды отвечают на вопросы. Обложка добывает клик.
Если ты сольёшь их в кучу, обложка станет просто «ещё одной картинкой». А ей нужно работать в выдаче, в самых жёстких условиях.
Что должно быть на обложке
Тут всё про одно: за полсекунды человек должен понять, что это, и захотеть открыть.
Товар крупно. Он занимает почти весь кадр. Никаких маленьких вещей в углу пустого фона. Худи должно быть большим и читаемым.
Ровный свет и честный цвет. Серое худи должно быть серым, а не синеватым и не грязным. Свет без резких теней, без жёлтых ламп.
Одна короткая подпись-выгода. Например «тёплый флис внутри». Одна мысль, крупно, в стороне от товара. Не три строки мелким шрифтом.
Читается с телефона в размер ногтя. Открой свою обложку и уменьши её до маленького квадрата. Видно товар? Видно подпись? Если нет, переделывай.
Для одежды есть ещё два важных момента. Покажи посадку, как вещь сидит. И покажи фактуру, чтобы было видно материал. По одежде люди решают глазами, и эти две вещи продают сильнее любых слов.
Чего на обложке быть не должно
Тут площадки строгие. За ошибку карточку могут снять с модерации, и ты потеряешь время.
Никаких цен на картинке. Никаких скидок и процентов. Эти штуки меняются, и площадки их на фото не любят.
Никаких чужих логотипов. Чужие бренды, знаки, картинки из интернета: всё это риск.
Никакого текста поверх товара. Подпись должна стоять рядом, на свободном месте. Если буквы лежат на худи, это и выглядит плохо, и к модерации вопросы.
И ещё. Правила площадок меняются часто. Я всегда советую перед загрузкой заглянуть в справку маркетплейса. То, что вчера разрешали, сегодня могут запретить. Лучше проверить за пять минут, чем ловить отказ.
Как я делаю обложку из обычного фото
Раньше это была боль. Снять, обработать, подобрать подпись, подогнать формат. На одну карточку уходил вечер. Поэтому я сделал Инфографов, чтобы закрыть эту рутину.
Работает просто. Ты загружаешь фото товара. Сервис сам заполняет паспорт товара: что это, какие свойства, какая выгода. Ты это проверяешь и подтверждаешь.
Дальше он делает обложку сразу в нужном формате. Это 3 на 4, размер 900 на 1200. Тебе не надо думать про пропорции и обрезку.
Не понравился результат? Жмёшь перегенерировать. Сервис делает другой вариант. Так можно прогонять, пока не попадёшь в нужное.
По деньгам так. Отдельная обложка стоит от 62 рублей. А первый набор бесплатный: при регистрации дают 70 токенов, карту вводить не надо. В набор входит обложка и 6 карточек. То есть можно собрать первую карточку целиком и ничего не платить.
Честно про то, чего обложка не сделает
Не хочу продавать тебе сказку. У любой обложки есть потолок.
Обложка не вытащит плохой товар. Если вещь шьётся криво или маломерит, красивая картинка только разозлит покупателя. Он закажет, увидит правду и вернёт.
Обложка не спасёт завышенную цену. Если ты дороже всех без причины, человек кликнет, увидит цену и уйдёт. Картинка добывает клик, а решает уже весь набор: товар, цена, отзывы.
И ещё. Сервис помогает с картинкой и текстами, но факты проверяешь ты сам. Состав, размеры, свойства: это на тебе. Машина может ошибиться в мелочи, а отвечать перед покупателем тебе.
Обложка это первый кадр. Дальше идут 6 карточек, а оживить обложку можно видеообложкой. Про клики по главному фото отдельно: главное фото.
Что у меня спрашивают
Чем обложка отличается от главного фото? По сути это одно и то же, главная картинка карточки. Но я люблю слово «обложка», потому что оно про задачу. У книги обложка продаёт книгу в магазине. Тут так же: она продаёт клик в выдаче.
Нужна ли подпись на обложке, или хватит чистого фото? Чистое фото тоже работает, особенно если товар сам по себе яркий. Но одна короткая выгода обычно помогает. Главное не лепить три строки. Одна мысль, крупно, сбоку.
Можно ли просто снять на телефон и не возиться? Можно, если у тебя ровный свет и чистый фон. Многие так и делают на старте. Но потом всё равно надо привести к одному формату и размеру. Тут сервис экономит время.
Что если у меня одно худи в десяти цветах? Делай обложку под каждый цвет отдельно. Серое худи на сером фоне и чёрное на чёрном смотрятся по-разному. Загрузил фото каждого цвета, получил свою обложку. Так покупатель сразу видит то, что ищет.
Сколько вариантов обложки стоит сделать? Я обычно делаю два-три и смотрю, какой живее в маленьком размере. Перегенерация дешёвая, так что пробовать не страшно. Выбери тот, где товар и подпись читаются с ногтя.
Обложка готова, а продаж нет. Дело в ней? Не факт. Сначала проверь цену и отзывы, это частая причина. Потом посмотри, открывают ли карточку вообще. Если кликов мало, дело в обложке. Если кликают, но не покупают, дело уже внутри карточки.
Правила площадки изменились, что делать со старыми обложками? Пройтись по ним и проверить на свежие требования. Особенно по тексту и логотипам. Я раз в пару месяцев захожу в справку маркетплейса и сверяюсь. Это скучно, но дешевле, чем отказ на модерации.
Сколько слов писать на обложке? Чем меньше, тем лучше. Одна короткая выгода в два-три слова. Длинный текст на обложке не читают, его просто пролистывают.
Какой фон выбрать для обложки? Спокойный и светлый, чтобы товар выделялся. Пёстрый фон отвлекает от вещи. Серое худи на мягком светлом фоне читается лучше всего.
А если в нише у всех красивые обложки? Тогда выезжай на честности и чистоте. Крупный товар, ровный свет, одна понятная выгода. Часто простая аккуратная обложка обгоняет перегруженную.
Делать обложку под каждый цвет? Да. Серое и чёрное худи на обложке смотрятся по-разному. Загрузил фото каждого цвета, получил свою обложку. Покупатель сразу видит то, что искал.
Коротко
Обложка это не «ещё одно фото». Это отдельная работа с одной целью: остановить палец в выдаче и добыть клик.
Делай товар крупным, свет ровным, цвет честным. Дай одну короткую выгоду сбоку. Убери цены, проценты, чужие логотипы и текст поверх товара. И проверь, читается ли всё с телефона в размер ногтя.
Если не хочешь возиться вручную, загрузи фото в Инфографов. Сервис заполнит паспорт товара, а ты подтвердишь и получишь обложку сразу в формате 900 на 1200. Не понравится, перегенеришь.
Первый набор из 6 карточек бесплатно, без карты.