Ты загрузил товар, сделал красивые картинки, выставил нормальную цену. А заказов почти нет. Часто дело не в товаре. Просто покупатель тебя не находит. Сейчас разберём, как написать SEO-описание товара так, чтобы оно работало. И покажу, как Инфографов делает это описание сам, бесплатно, из тех фактов, что ты уже подтвердил.
Первый набор из 6 карточек бесплатно, без карты.
Внутри площадки тоже есть поиск
Многие думают про поиск только в Яндексе или Гугле. А ведь главный поиск для тебя внутри самой площадки.
Человек заходит на WB или Ozon. Вбивает в строку «худи мужское серое». И площадка показывает ему товары. Вопрос только в том, попадёшь ты в этот список или нет.
Так вот, этот внутренний поиск читает текст твоей карточки. Он смотрит описание и характеристики. По этим словам он и решает, показывать тебя или нет.
Нет нужного слова в тексте, и товар просто не находят. Картинка тут не поможет. Поиск картинки не читает. Он читает буквы.
Почему красивая карточка без слов молчит
Представь сильную обложку и чистые слайды. Всё в одном стиле, всё аккуратно. А продаж нет.
Так бывает, когда в описании нет слов, по которым тебя ищут. Покупатель набирает запрос. Площадка идёт искать по текстам. А в твоём тексте этих слов нет.
Получается, карточку никто не видит. Она хорошая, но висит на сотой странице. Туда никто не доходит.
Поэтому описание это не просто текст «для красоты». Это вход в поиск. Без него даже отличная картинка остаётся в тени.
Какими словами тебя ищут
Сначала простой вопрос. Как сам покупатель назвал бы твой товар?
Возьмём серое мужское худи. Человек может искать по-разному. «Худи мужское». «Толстовка с капюшоном». «Кофта серая мужская». «Худи оверсайз». Это всё про один товар.
Твоя задача собрать эти слова и вставить в текст. Не одно слово, а разные варианты. Люди ищут не одинаково.
Подумай и про детали. Цвет, размер, материал, фасон. «Серое», «хлопок», «оверсайз», «с начёсом». Это тоже слова из запросов.
Простой приём. Зайди в поиск площадки сам. Начни набирать «худи мужское». Площадка подскажет, что ещё ищут люди. Эти подсказки и есть живые запросы.
Как написать описание по делу
Теперь как собрать сам текст. Правило одно: пиши для человека, но вставляй слова из поиска.
Начни с главного. Что это за товар и для кого. «Мужское худи из плотного хлопка. Тёплое, с капюшоном и карманом.» Просто и понятно.
Дальше дай детали. Состав, плотность, посадка. «Состав: хлопок с начёсом. Крой свободный, оверсайз. Не тянется и не теряет форму после стирки.»
Добавь, с чем носить и когда. «Подойдёт на осень и прохладное лето. Хорошо сидит с джинсами и брюками.» Тут заодно зайдут новые слова из запросов.
Не лей воду. Не пиши «лучший товар на рынке». Поиск это не любит, и покупатель тоже. Лучше факты, которые человек проверит.
И не пихай одно слово сто раз. «Худи худи худи» выглядит как мусор. Площадка такое не любит. Вставляй слова по-человечески, в живые фразы.
Характеристики тоже идут в поиск
Описание это половина дела. Вторая половина характеристики.
Это поля, которые ты заполняешь руками. Цвет, размер, материал, сезон, страна. Поиск площадки их читает так же, как описание.
Заполняй их полностью. Пустые поля это потерянные запросы. Указал «материал: хлопок», и тебя найдут те, кто ищет хлопок.
Часто бывает обидно. Описание хорошее, а половина полей пустая. И товар проседает на ровном месте. Заполни всё, что можешь.
Правила площадок меняются
Один честный момент. Точные правила у WB, Ozon и Яндекс Маркета свои. И они меняются.
Где-то лимит на длину описания. Где-то свои поля характеристик. Где-то нельзя писать определённые вещи. Это всё живёт и обновляется.
Поэтому я не буду давать тебе точные цифры по знакам. Сегодня одно, завтра другое. Это путь к ошибке.
Делай проще. Открой официальную справку своей площадки. Там написаны свежие правила. Сверяйся с ней, а не с чужими статьями годичной давности.
Как Инфографов делает описание сам
Теперь про сервис. Я сделал Инфографов, чтобы не возиться с этим вручную каждый раз.
Работает так. Загружаешь фото товара. Сервис сам смотрит, что это, и заполняет паспорт товара. Туда идёт название, состав, размеры, посадка.
Ты этот паспорт проверяешь. Что-то правишь, что-то подтверждаешь. Это важный момент. Что ты не подтвердил, в контент не попадёт. Сервис не выдумывает за тебя.
Дальше из этого паспорта собираются картинки. И из него же делается SEO-описание. Те же подтверждённые факты идут и в слайды, и в текст.
Поэтому ничего не разъезжается. На картинке состав «хлопок», и в описании состав «хлопок». Они берутся из одного места.
Сколько это стоит
По деньгам просто. Описание в Инфографове делается бесплатно. Оно собирается из тех же фактов, что и картинки.
Набор из шести карточек стоит от 146 рублей. А первый набор вообще бесплатный. При регистрации дают 70 токенов, и карту не спрашивают.
То есть прогнать свой товар можно даром. Загрузил фото, проверил паспорт, забрал картинки и описание. И посмотрел, как оно выглядит.
Отправляешь в магазин сам, когда всё проверил. Сервис ничего не публикует без тебя.
Описание это часть контента карточки. Про остальное я писал в контенте для карточки и в гайде как сделать карточку.
Что у меня спрашивают
А описание правда влияет на поиск? Да. Внутренний поиск площадки читает текст карточки: описание и характеристики. По этим словам тебя и находят. Нет слов, нет показов.
Можно вставить побольше ключевых слов для надёжности? Не надо перебарщивать. Одно слово сто раз это спам. Площадка такое не любит. Вставляй разные живые фразы, а не кашу из повторов.
Где взять слова, по которым ищут? Зайди в поиск своей площадки. Набери название товара. Площадка сама подскажет популярные запросы. Это и есть живые слова покупателей.
Сколько знаков должно быть в описании? Точную цифру не скажу, она у каждой площадки своя и меняется. Открой официальную справку площадки и сверься там. Я не выдумываю числа.
Инфографов сам напишет описание или мне править? Сервис делает черновик из паспорта товара. Но паспорт ты сначала проверяешь сам. Что не подтвердил, в описание не попадёт. Финал всегда за тобой.
Описание точно бесплатное? Да. SEO-описание делается бесплатно, из тех же подтверждённых фактов, что и картинки. Платишь только за набор картинок, и то первый набор бесплатный.
Хорошее описание гарантирует продажи? Нет, и я не буду врать. Описание помогает тебя найти. Но оно не спасёт плохой товар или завышенную цену. За товар и цену отвечаешь ты, описание только приводит покупателя.
Можно копировать описание у конкурента? Не советую. Площадка не любит одинаковые тексты, и ты сольёшься с соседом. Возьми их идеи, но напиши своими словами и про свой товар.
Коротко по делу
Запомни главное. Внутри площадки есть свой поиск. Он читает описание и характеристики. Нет нужных слов в тексте, и товар не находят, даже если он отличный.
Пиши просто и по-человечески. Собери слова, по которым ищут. Вставь их в описание живыми фразами. Заполни все характеристики. И сверяйся с официальной справкой площадки.
А если не хочешь делать это руками, прогони товар через Инфографов. Описание соберётся само из подтверждённых фактов, бесплатно, и не будет спорить с картинками.
Первый набор из 6 карточек бесплатно, без карты.