Ты залил серое худи, фото хорошие, цена нормальная. А покупатель его не видит. Он пишет в поиске «худи мужское серое», и там сотни чужих карточек, твоей нет. Я через это прошёл. Дело часто в описании. Поиск Wildberries читает текст и характеристики, и по ним решает, показывать товар или нет. Покажу, как написать описание под WB, чтобы тебя начали находить. И как сделать его бесплатно из паспорта товара.
Первый набор из 6 карточек бесплатно, без карты.
Зачем Wildberries вообще читает описание
Внутри WB есть свой поиск. Это не Яндекс и не Гугл. Покупатель сидит на сайте или в приложении. Он вбивает слова в строку. Поиск смотрит на твою карточку и ищет совпадения.
Где он ищет. В названии товара. В характеристиках. И в описании. Если нужных слов там нет, тебя не покажут. Даже если товар отличный.
Поэтому описание для WB, это не реклама. Это список слов, по которым тебя найдут. Звучит скучно, зато работает.
Как покупатель ищет худи
Подумай, как пишет живой человек. Он не пишет «изделие трикотажное мужское». Он пишет проще.
Вот частые запросы про худи:
- худи мужское серое
- толстовка с капюшоном мужская
- худи оверсайз серый
- кофта с капюшоном мужская тёплая
Эти слова и должны быть в карточке. Не один раз, а к месту. В названии, в характеристиках, в описании.
Сначала характеристики, потом текст
Многие забивают характеристики кое-как. А поиск читает их в первую очередь. Это твой главный инструмент.
Заполни всё, что есть. Цвет: серый. Состав. Тип капюшона. Сезон. Пол. Крой, обычный или оверсайз. Каждое поле, это шанс попасть в запрос.
Не оставляй пустых полей. Пустое поле, это запрос, по которому тебя не нашли.
Что писать в самом описании
Описание идёт после характеристик. Здесь ты добавляешь слова, которые не влезли в поля. И отвечаешь на вопросы покупателя.
Пиши простыми фразами. Про материал. Про то, с чем носить. Про посадку. Человеку, и поиску заодно.
Плохо: «Данное изделие выполнено из качественного материала». Пусто, слов для поиска нет.
Хорошо: «Серое худи оверсайз из плотного хлопка. Капюшон с утяжкой. Подойдёт на осень». Тут и слова для поиска, и польза человеку.
Не повторяй одно слово сто раз
Раньше люди спамили ключами. «Худи серое худи мужское худи тёплое». Сейчас так не надо. Это читается ужасно, и покупатель уходит.
Вставляй слова естественно. Поиск понимает разные формы. «Худи», «худишка», «толстовка», это для него связано.
Лучше дай больше разных слов, чем одно и то же по кругу. Серый, графитовый, тёмно-серый. Худи, толстовка, кофта с капюшоном. Так ты ловишь больше запросов.
Где брать точные слова
Не выдумывай из головы. Посмотри, что уже ищут. Вбей «худи мужское» в строку WB и глянь подсказки. Это реальные запросы людей.
Посмотри карточки конкурентов из топа. Какие слова у них в названии. Что в характеристиках. Не копируй, а собери идеи.
Так ты соберёшь живой список слов. По ним и пиши.
Как я делаю описание из паспорта товара
Теперь про мой сервис. Когда ты создаёшь набор карточек в Инфографове, ты сначала заполняешь паспорт товара. Это короткая анкета про твоё худи.
Что за товар. Цвет. Материал. Крой. Для кого. Ты подтверждаешь эти факты сам.
Дальше Инфографов берёт подтверждённый паспорт и делает SEO-описание. Бесплатно, вместе с набором. Слова в описании берутся из твоих же фактов.
Почему текст и картинки не спорят
Вот важная штука. Те же факты идут и на картинки, и в текст. Источник один, твой паспорт.
Значит на инфографике написано «плотный хлопок», и в описании тоже «плотный хлопок». Цифры и слова совпадают.
Покупатель не путается. Он видит одно и то же на фото и в тексте. И поиск читает связную карточку, а не разнобой.
Что это стоит
Скажу честно про деньги. Первый набор из 6 карточек бесплатный. Это 70 токенов, и карту привязывать не надо. SEO-описание входит в набор.
Дальше набор из 6 карточек от 146 рублей. Без подписки, платишь за то, что делаешь.
Выгрузка пока ручная. Готовое описание и картинки ты сам копируешь и вставляешь в карточку WB. Это занимает пару минут.
Честно про минусы
Сервис не читает за тебя мысли. Факты в паспорте проверяешь сам. Если ошибёшься в составе, описание повторит ошибку. Поэтому проверяй цифры по бирке.
Описание не спасёт плохой товар. Если худи кривое или цена завышена, текст не поможет. Будут возвраты и плохие отзывы.
И ещё. Точные лимиты WB меняются. Сколько символов в описании, какие поля обязательны, это бывает по-разному. Не верь старым статьям и не верь мне на слово про числа. Загляни в справку WB перед заливкой, там актуально.
Простой порядок действий
Соберу всё вместе, по шагам.
Сначала собери слова. Подсказки в поиске WB плюс карточки из топа.
Потом заполни паспорт товара в Инфографове. Честно, по бирке. Получи бесплатное описание и картинки из этих фактов.
Дальше проверь характеристики в кабинете WB, заполни все поля. Вставь описание. Сверься со справкой WB по лимитам. Готово.
С чего начать, если товаров много
Не пиши описания на все сразу. Начни с тех, что лучше продаются. На них эффект заметнее.
Сделай по паспорту на каждый ходовой товар. Получи описание из фактов. Вставь в карточку и сверься со справкой WB.
Когда поймёшь схему на десяти товарах, остальные пойдут быстро. Рука уже набита.
Рядом по теме: SEO-описание в целом, то же для Ozon и инфографика для маркетплейсов.
Что у меня спрашивают
Описание правда влияет на поиск внутри WB? Да. Внутренний поиск читает название, характеристики и описание. Нет нужных слов, нет показа. Это основа.
Сколько ключевых слов вставлять? Столько, сколько входит естественно. Спам из одного слова вредит. Лучше разные слова: худи, толстовка, кофта с капюшоном, серый, графитовый.
Откуда брать запросы для серого худи? Из строки поиска WB, по подсказкам. И из карточек конкурентов в топе. Это реальные слова людей, не выдумка.
Сервис сам заполнит характеристики в кабинете? Нет. Выгрузка ручная. Инфографов даёт описание и картинки, а в поля WB ты вставляешь сам. Пара минут.
Почему описание из паспорта лучше, чем написать руками? Потому что факты те же, что на картинках. Текст и фото не противоречат. И тебе не надо мучиться с текстом, он собирается из твоих ответов.
Сколько символов должно быть в описании? Лимит у WB меняется. Не буду называть число, чтобы не соврать. Точную цифру смотри в справке WB, там всегда свежее.
А если у меня и так мало продаж? Описание поможет тебя найти, но не сделает из плохого товара хороший. Проверь цену, качество, фото. Описание, это часть, а не вся работа.
Описание важнее фото или наоборот? Они работают вместе. Фото приводит клик, описание помогает найти и убеждает. Слабое звено тянет вниз обе части.
Нужно ли менять описание под сезон? Да, это помогает. Зимой одни слова, летом другие. Освежай текст пару раз в год.
Можно ли скопировать описание у конкурента? Не надо. Поиск не любит одинаковые тексты. Да и твой товар другой. Бери идеи, но пиши своё.
Попробуй на своём худи
Не надо платить, чтобы проверить. Залей паспорт серого худи, получи описание и картинки. Посмотри, как это выглядит. Понравится, заливай в WB.
Первый набор из 6 карточек бесплатно, без карты.