Ты закупил товар. Он лежит на складе, деньги за него уже отдал. А продаж нет. Потому что карточки нормальной нет.
Или карточка есть, но по ней не покупают. Просто фото на белом фоне. Покупатель листает дальше, к соседу.
Заказать дизайнера дорого, да ещё и ждать неделю. А самому делать долго, весь вечер на один товар. Я так мучился почти год.
Дальше покажу, как делаю инфографику для маркетплейсов теперь. Из обычного фото, за несколько минут, без дизайнера. И попробовать сможешь бесплатно, прямо пока читаешь.
Первый набор из 6 карточек бесплатно, без карты, за несколько минут.
Почему простое фото не продаёт
Сначала про то, как покупатель выбирает товар. Без этого совет будет не понятен.
Он сидит в телефоне и быстро листает товары пальцем. Названия почти не читает. Внутрь карточки заходит, но описание чаще всего пропускает.
Он смотрит на картинки и решает по ним. Инфографика это и есть такие картинки. На них прямо поверх фото написаны ответы на его вопросы. Что это за товар. Из чего сделан. Какие размеры. Чем лучше других.
Теперь представь свою карточку без этого. Просто фото товара с разных сторон. Человек смотрит и не понимает: тёплая это вещь или лёгкая, как она сядет, что внутри по составу.
Вопрос есть, а ответа нет. Писать тебе в чат он не станет. Он просто уйдёт туда, где ответ уже есть на картинке. Простое фото проигрывает не потому, что оно плохое, а потому что молчит.
Что ты теряешь, пока тянешь
Давай по деньгам, честно.
Товар лежит на складе. Деньги в нём уже застряли. За хранение потихоньку капает.
Может, ты уже включил рекламу. Платишь за показы, гонишь людей на карточку. А они заходят и уходят, потому что картинки не отвечают на вопросы. Деньги за рекламу ушли, а толку нет.
Со стороны кажется, что ниша плохая или конкуренты задавили ценой. А на деле ты теряешь на ровном месте. На картинках.
У меня так и было. Худи нормальное, я сам его ношу. А продавалось еле-еле. Я психовал, снижал цену, винил площадку. Потом сделал нормальные картинки и написал на них про состав и посадку. И заказы пошли. Доходило до меня долго.
Что такое продающая инфографика, по-простому
Продающая инфографика это шесть слайдов. Каждый отвечает на свой вопрос покупателя, по очереди.
Обложка ловит взгляд в списке и говорит: «тебе сюда». Дальше слайды показывают товар в деле. Говорят, чем он лучше. Дают размеры и состав. Снимают последние сомнения.
К шестому слайду у человека уже нет вопросов. А значит, нет и повода уходить.
Я торгую одеждой, и для неё важно показать, как вещь сидит и какая она на ощупь. На простом фото этого не видно. А на слайде с человеком сразу понятно: на какой размер, на какую погоду, как выглядит на росте 180.
Вот как это у меня на худи. На обложке сам худи крупно и одно слово про крой, например «оверсайз». Второй слайд про ткань: какая плотная, что не сядет после стирки. Третий показывает, как сидит. Четвёртый с размерами, чтобы не гадали. Пятый: куда надеть и с чем. Шестой про доверие: уход, гарантия, что я отвечаю на вопросы. К концу человек знает всё. Уходить и сравнивать ему незачем.
Кто-то ищет это как карточки товара для маркетплейсов, кто-то как нейросеть для карточек или генератор карточек. Слова разные, а суть одна: собрать продающую карточку быстро и без дизайнера.
Как я делаю инфографику за несколько минут
Теперь как собрать это быстро, если ты не дизайнер. Я для этого и сделал свой сервис, Инфографов.
Загружаешь фото товара. Сервис сам смотрит, что это, и заполняет карточку с фактами: название, состав, размеры, посадку. Это называется паспорт товара. Ты его проверяешь и правишь, если что-то не так.
Дальше жмёшь кнопку. Через несколько минут получаешь комплект из шести карточек и обложку. Описание можно сделать отдельно бесплатно, а видеообложку - отдельной генерацией. Всё в одном стиле и сразу нужного размера для WB и Ozon.
По деньгам просто. Набор из шести карточек стоит 70 токенов, это от 146 рублей. Не понравился один слайд, переделай только его за 30 токенов, остальные останутся. Первый набор бесплатный. При регистрации дают 70 токенов, карту не спрашивают. Как раз хватит попробовать на своём товаре.
Скажу про минусы честно. Факты я всё равно проверяю сам. Сервис берёт их с фото, но и он может ошибиться, поэтому последнее слово за тобой. И ещё: красивые картинки не спасут плохой товар или слишком высокую цену. Они помогают, когда товар нормальный, а его просто не покупают.
Если продаёшь на конкретной площадке, загляни в разборы инфографики для Ozon и для Wildberries. А что ставить на каждый слайд, я подробно расписал в 6 карточек товара.
Где чаще всего ошибаются
Пройдусь по тому, что вижу чаще всего. И на чём сам спотыкался.
Текст закрывает товар. Человек должен видеть вещь, а не читать плакат. Подписи нужны короткие и сбоку.
Факты придуманы. Это самое опасное. Написал «хлопок 100 процентов», а там другое. Дальше возвраты, злые отзывы, и можно попасть под блокировку. На картинку идёт только то, что есть в товаре.
Каждый слайд в своём стиле. Тогда карточка выглядит как лоскутное одеяло и сразу дешевит. Держи один стиль на весь набор.
Мелкий текст. Почти все покупают с телефона, где слайд размером с ладонь. Уменьши картинку до спичечного коробка. Не читается, переделывай.
Обещания без доказательств. «Самый лучший», выдуманные звёзды и оценки. Это и доверие портит, и под блокировку попасть можно. Пиши только то, что можешь подтвердить.
Что у меня спрашивают
Это сложно? Нет. Загрузил фото, проверил факты, забрал картинки. Рисовать ничего не надо, промпты писать тоже. Справится любой, кто умеет сделать фото на телефон.
А вдруг сервис напишет неправду? Картинки делаются только после того, как ты проверил факты. Что не подтвердил, на слайд не попадёт.
Это правда быстрее дизайнера? Для потока да, минуты вместо дней. Для одной особой карточки хороший дизайнер всё ещё сделает тоньше, тут честно.
Сколько по деньгам? Первый набор бесплатный. Дальше набор из шести карточек от 146 рублей, один слайд переделать 30 токенов.
Подойдёт для WB и Ozon? Да. Картинки сразу нужного размера. Только не ставь цены и чужие логотипы: это риск для модерации и рейтинга.
А картинки потом мои? Да, твои. Бери и ставь на любой площадке. Это готовые файлы, а не черновик на согласование.
Что сделать сегодня
Если коротко: инфографика это рабочие картинки. Они отвечают на вопросы покупателя за тебя.
Возьми свой худший по продажам товар. Посмотри на его картинки глазами человека, который видит товар впервые. Спроси себя: на какие вопросы тут нет ответа.
Потом собери нормальный набор и сравни через неделю. Меняй по одному товару, чтобы видеть, что сработало.
У меня это оказалось самым дешёвым способом поднять продажи. Реклама ест деньги каждый день. А картинки сделал один раз, и они работают дальше. Это копейки против того, что ты теряешь, пока товар висит без продаж.
Не переделывай сразу весь магазин. Начни с двух-трёх товаров. С тех, что приносят больше всего, или с тех, что явно недозарабатывают. Увидишь результат, сделаешь и остальные.
Карточка это первое, что видит покупатель. Часто и единственное. Жалко терять человека на картинке, когда товар у тебя хороший. Поэтому я и зову просто попробовать на одном товаре. Бесплатно и без риска.
Первый набор из 6 карточек бесплатно, без карты.