Ты заходишь в Ozon как покупатель. Вбиваешь запрос. И видишь длинную ленту похожих картинок. Палец листает их вниз очень быстро.
Вот так же тебя листают. Если главное фото товара на Ozon не цепляет, до твоей карточки никто не доходит. Товар хороший, цена нормальная, а кликов нет.
Я сам через это прошёл. Торгую мужской одеждой, худи и футболки. Сейчас покажу, как сделать главное фото для Ozon, чтобы палец на нём остановился. А попробовать ты сможешь бесплатно прямо по ходу.
Первый набор из 6 карточек бесплатно, без карты.
Что такое главное фото и почему оно решает
Давай без сложных слов. Главное фото это первая картинка карточки. Та самая, что покупатель видит в поиске.
По ней он решает одно. Нажать на твой товар или листать дальше. Это весь выбор.
Если не нажал, остального он не увидит. Ни цены, ни отзывов, ни описания. Главное фото это вход в твою карточку.
Как покупатель листает Ozon с телефона
Почти все заказы идут с телефона. Человек держит его в руке. Большим пальцем гонит ленту вниз.
Он не читает названия. Он не сравнивает цены пока. Он просто скользит глазами по картинкам.
Решение приходит за полсекунды. Зацепило, палец остановился. Не зацепило, товар уехал вверх навсегда.
Теперь подумай, что ты теряешь. Ты привёл человека в выдачу. Он долистал до тебя. И ушёл, потому что превью не зацепило.
Ты заплатил за показ зря. Так и утекает рекламный бюджет. А со стороны кажется, что ниша мёртвая.
Каким должно быть главное фото на Ozon
Дальше по делу. Вот что реально работает. Проверено на своих товарах.
Товар крупно, на весь кадр. Это первое правило. Самая частая ошибка новичка такая. Вещь маленькая в центре, вокруг пустой фон.
В ленте это превращается в точку. Точку никто не разглядит. Не бойся подрезать воздух. Пусть товар занимает кадр целиком.
Свет ровный, цвет честный. Снимаешь на телефон, снимай у окна. Без жёлтой лампы. Жёлтый свет делает серый грязным.
Серое худи на превью станет тусклым. Хороший товар будет выглядеть дёшево. А честный цвет ещё и бережёт от возвратов.
Для одежды покажи посадку
Это отдельный пункт, и важный. Одежда без посадки не продаёт.
Худи на плоской раскладке мёртвое. Не видно, как оно сядет. Оверсайз это или в облипку. Тонкое на лето или тёплое.
Кадр на модели или манекене живой. Видно длину. Видно объём. Видно, как ложится ткань.
Покупатель смотрит и понимает вещь. Понял, значит доверяет. Не понял, пошёл к соседу.
Превью должно читаться в размер ногтя
Запомни одну вещь про телефон. В общей выдаче твоё фото крошечное. Меньше спичечного коробка.
Сделай простой тест. Уменьши свою картинку до ногтя. Посмотри на неё с вытянутой руки.
Ты сам понимаешь, что это? Тянется ли палец нажать? Если нет, покупатель тем более не поймёт.
На большом мониторе всё выглядит прилично. Это ловушка. Проверяй так, как смотрит покупатель.
Чего на главном фото быть не должно
Тут многие сами себе вредят. На Ozon у картинок есть правила. Нарушишь, и товар могут снять с продажи.
Запомни, чего класть нельзя. Не пиши цены и проценты. Не ставь слово «скидка» на фото. Цену покажет сам Ozon.
Не лепи чужие логотипы. Не закрывай товар простынёй текста. Сам товар должен быть виден.
За такое карточку легко снимают. И ты теряешь продажи, пока разбираешься. Я проверил на себе, чтобы ты не проверял.
Точные требования Ozon меняются
Скажу честно про числа. Я их наизусть не диктую.
Сколько фото нужно. Какой вес у файла. Эти детали Ozon иногда меняет.
Поэтому правило простое. Сверяйся со справкой Ozon для продавцов. Там всё самое свежее.
Минута проверки лучше снятой карточки. Не верь на слово даже мне. Открой справку и глянь сам.
Как собрать обложку за несколько минут
Теперь как сделать это быстро. Если ты не дизайнер и не хочешь платить за каждую картинку.
Я для этого собрал свой сервис, Инфографов. Сам устал возиться с обложками по вечерам.
Работает он так. Ты загружаешь фото товара. Сервис смотрит на снимок и понимает, что это.
Дальше он заполняет «паспорт товара». Это карточка с фактами. Название, состав, посадка.
И вот важный момент. Паспорт проверяешь ты сам. Сервис мог что-то прочитать неверно. Ты смотришь и правишь руками.
Картинки делаются только после твоего подтверждения. Что ты не подтвердил, на фото не попадёт. Сначала факты, потом красота.
Обложку получаешь сразу в нужном формате. Это 3 на 4, 900 на 1200 пикселей. Такой формат годится и для Ozon, и для WB.
Сколько это стоит
Скажу прямо, без прятанья цен. Отдельная обложка стоит от 62 рублей.
Не нравится результат, перегенери. Поменяй пару слов и собери заново. Лишнего за это не берут.
И самое приятное для старта. Первый набор бесплатный. При регистрации дают 70 токенов. Карту никто не спрашивает.
Как раз хватит обкатать на своём товаре. Сравнишь новую обложку со старой. Не понравится, просто закроешь.
Где сервис не волшебник
Не хочу врать, что это кнопка «деньги». Минусы назову честно, без них нечестно.
Первое. Факты на обложке проверяешь ты сам. Сервис берёт их из паспорта. Но паспорт подтверждаешь ты. Налажаешь там, налажает и он.
Второе, и это главное. Обложка не спасёт плохой товар. И не спасёт мёртвую цену.
Она помогает, когда по карточке не кликают. А если не покупают вообще, причина глубже. Одной картинкой её не вылечить.
Покупатель умеет сравнивать. Красивая обёртка не заставит переплатить вдвое. Так что это инструмент, а не чудо.
Короткий чек-лист перед заливкой
Пробегись по нему перед публикацией. Минута дела, а спасает от глупостей.
- товар крупный, фон подрезан;
- свет ровный, цвет честный;
- для одежды видно посадку;
- читается в размер ногтя;
- без цен, скидок и чужих логотипов;
- текст не закрывает сам товар.
Смотри также: главное фото как формат, то же на Wildberries и инфографика для Ozon.
Что у меня спрашивают
Чем главное фото отличается от остальных слайдов? Главное фото это первая картинка в поиске. По ней решают, нажать или листать. Остальные слайды покупатель видит уже внутри карточки.
Это сложно сделать самому? Можно и самому, но это долго. Целый вечер на один товар. Я загружаю фото в сервис и забираю готовое за несколько минут.
А сервис не наврёт в составе? Картинки делаются после твоей проверки паспорта. Что ты не подтвердил, на фото не попадёт. Но факты всё равно проверяй сам.
Можно ли писать цену на главном фото? Лучше не надо. Ozon может снять или понизить такую карточку. Цену площадка показывает сама. На фото ей не место.
Сколько фото нужно для карточки на Ozon? Точное число смотри в справке Ozon. Оно зависит от категории и меняется. Я тут не называю числа специально.
Подойдёт обложка и для Wildberries? Да. Формат 3 на 4, 900 на 1200. Он годится обеим площадкам. Сделал один раз, поставил везде.
Сколько стоит попробовать? Первый набор бесплатно. При регистрации дают 70 токенов, карту не спрашивают. Дальше отдельная обложка от 62 рублей.
Что сделать прямо сегодня
Если совсем коротко. Главное фото это твой зазывала в ленте Ozon. Его работа за полсекунды остановить палец.
Возьми свой худший по заказам товар. Посмотри его превью в размер ногтя. Рядом с соседями по выдаче. Честно ответь, на чьё фото потянется палец.
Потом пересобери обложку и сравни. Меняй по одной картинке за раз. Иначе не поймёшь, что сработало.
У меня это оказался самый дешёвый рычаг. Реклама тянет деньги каждый день. А обложку переделал один раз, и дальше она работает сама.
Первый набор из 6 карточек бесплатно, без карты.