Ты загрузил серое худи. Фото хорошее, цена нормальная. А продаж почти нет. Часто дело в описании. Поиск Ozon его читает. И если там пусто, тебя просто не показывают. Сейчас покажу, как это чинится.
Первый набор из 6 карточек бесплатно, без карты.
Зачем Ozon вообще читает описание
Внутри Ozon есть свой поиск. Покупатель вбивает «худи мужское серое». Ozon ищет совпадения. Смотрит он не только в название.
Поиск читает описание и характеристики. Это и есть твой текст. Чем точнее текст, тем выше шанс показа.
Нет описания значит нет совпадений. Товар лежит, его не находят. Обидно, но логично.
Чем поиск Ozon отличается от обычного
Тут важно понять одну вещь. Покупатель не уходит в Яндекс. Он ищет прямо внутри Ozon. Значит, всё решается на площадке.
То есть текст работает на внутренний поиск. Не на поисковик в браузере. Это другая логика.
Поэтому писать надо под Ozon. Под его поля и его правила.
Что именно читает поиск
Давай по простому. У карточки есть несколько мест с текстом. Каждое поиск видит по своему.
Характеристики. Это поля: цвет, размер, состав, сезон. Их поиск читает в первую очередь. Заполняй честно и полностью.
Описание. Это твой связный текст. Тут ты раскрываешь товар словами.
Rich-контент. Это блоки с картинками и текстом. Поиск читает и текст оттуда тоже.
Почему характеристики важнее, чем кажется
Многие забивают на характеристики. Ставят галочки кое как. А зря.
Покупатель часто ищет через фильтры. Выбирает цвет «серый» и размер «L». Если ты не указал серый, тебя нет в списке.
Так что характеристики это не формальность. Это прямой путь к показу. Заполни все поля, какие есть.
Как писать описание под Ozon
Пиши для человека. Поиск читает текст, но покупает живой человек. Если текст кривой, его не дочитают.
Скажи про материал. Про плотность ткани. Про крой и посадку. Про то, с чем носить.
Вставь слова, по которым тебя ищут. «Худи мужское», «серое», «хлопок». Но без свалки. Текст должен читаться легко.
Не пихай ключи подряд. Ozon это не любит. И человек тоже.
Главное правило: текст и картинки про одно
Вот тут многие путаются. На картинке написано «хлопок 100%». А в описании про хлопок ни слова. Это плохо.
Поиск читает текст. Глаз читает картинку. Если они спорят, доверия меньше.
Сделай так, чтобы факты совпадали. Состав на картинке и в тексте один. Цвет один. Размерная сетка одна. Тогда карточка выглядит цельно.
Это и для поиска хорошо, и для покупателя.
Как тут помогает Инфографов
Я сам продаю одежду. И сам устал писать описания руками. Поэтому мы сделали инструмент.
Ты собираешь паспорт товара. Это просто карточка с фактами. Цвет, состав, размеры, особенности. Ты их подтверждаешь сам.
Дальше Инфографов делает SEO-описание. Бесплатно, из этого паспорта. И те же факты идут в картинки.
Получается, что текст и картинки берут данные из одного места. Они не спорят. Это и есть та самая цельность.
Сколько это стоит
Честно и без мелкого шрифта. Первый набор бесплатный. Это 70 токенов, карту вводить не надо.
Дальше набор стоит от 146 рублей. Набор это комплект карточек на товар.
SEO-описание делается бесплатно из паспорта. Отдельно за текст не платишь.
Так что попробовать можно без риска. Сделал первый набор, посмотрел, решил.
Как это выглядит по шагам
Расскажу весь путь. Чтобы ты понимал, что тебя ждёт.
Шаг один. Заводишь паспорт товара. Вписываешь факты про худи.
Шаг два. Проверяешь паспорт. Это важно, факты на тебе.
Шаг три. Получаешь карточки и описание.
Шаг четыре. Выгружаешь. Выгрузка ручная. Ты сам ставишь текст и картинки в карточку Ozon.
Теперь честно про минусы
Не хочу продавать сказку. У инструмента есть границы. Скажу прямо.
Факты проверяешь ты сам. Если впишешь неверный состав, он так и уйдёт в текст. Машина не знает твой товар лучше тебя.
Описание не спасёт плохой товар. Если худи кривое, текст не поможет. Люди вернут и поставят минус.
И цену описание не чинит. Если ты дороже всех без причины, текст не вытянет. Это надо понимать.
Выгрузка ручная. Автоматом в Ozon ничего не улетает. Это лишний шаг руками.
Про правила Ozon
Ещё момент про сам Ozon. У него свои правила и лимиты. Сколько знаков в описании. Какие поля обязательны. Это всё его кухня.
И эти правила меняются. Сегодня одно, завтра другое. Я не буду выдумывать числа.
Если нужны точные цифры, смотри справку Ozon для продавцов. Там всегда свежие данные. Это надёжнее любой статьи.
Чем описание на Ozon отличается от WB
Площадки разные, и поля разные. На Ozon силён rich-контент и характеристики. Заполняй их подробно.
Слова, по которым ищут, тоже могут отличаться. Посмотри подсказки прямо в поиске Ozon. Бери реальные запросы оттуда.
Один и тот же товар на Ozon и WB опиши по-своему. Не копируй текст один в один.
Рядом по теме: SEO-описание в целом, то же для Wildberries и инфографика для Ozon.
Что у меня спрашивают
Поиск Ozon правда читает описание? Да. Внутренний поиск читает описание и характеристики. По ним он находит товар. Поэтому текст это не для красоты.
Хватит одних характеристик? Они очень важны, особенно для фильтров. Но описание тоже читается. Лучше заполнить и то, и другое. Так шансов на показ больше.
Нужно ли пихать побольше ключей? Нет. Свалка ключей вредит. И поиск это не любит, и человек устаёт. Вставляй слова естественно, в живой текст.
Инфографов сам публикует на Ozon? Нет. Выгрузка ручная. Ты сам ставишь описание и картинки в карточку. Это лишний шаг, но он на тебе.
Откуда берётся текст описания? Из паспорта товара. Ты вписываешь факты и подтверждаешь их. Инфографов собирает из них SEO-описание. Те же факты идут в картинки.
Это точно бесплатно на старте? Первый набор бесплатный. Это 70 токенов, без карты. Дальше набор от 146 рублей. SEO-описание из паспорта бесплатно.
А если у меня сотни товаров? Делаешь по паспорту на каждый. Каждый раз получаешь свой текст и карточки. Минусы те же: факты и выгрузка на тебе.
Можно взять описание с WB и вставить на Ozon? Лучше не дословно. Поля и запросы разные. Перепиши под Ozon, иначе теряешь показы.
Что важнее на Ozon, характеристики или текст? Оба. Характеристики ловят фильтры, текст ловит живые запросы. Заполняй и то, и другое.
Rich-контент это обязательно? Не обязательно, но помогает. Туда идут и картинки, и текст. Поиск читает текст оттуда тоже.
Сколько слов брать в описание? Столько, чтобы раскрыть товар и попасть в запросы. Без свалки ключей. Лимит смотри в справке Ozon.
Описание влияет на показы сразу? Не мгновенно. Поиску нужно время заново прочитать карточку. Подожди пару дней.
Поможет ли описание новинке на Ozon? Поможет тебя найти с первых дней. Заполни поля и текст сразу при выкладке.
Кто отвечает за точность характеристик? Ты. Сервис берёт факты из паспорта. Что подтвердил, то и пойдёт в карточку.
Попробуй на одном худи
Не надо верить мне на слово. Возьми один товар. Заведи паспорт, получи описание. Сравни со своим старым.
Если зайдёт, сделаешь остальные. Если нет, ты ничего не потерял.
Первый набор из 6 карточек бесплатно, без карты.